איך מגדירים מותג? מה ההבדל בין מותג למוצר רגיל?


תשובה 1:

אחת הדרכים הטובות ביותר להגדרת מותג היא הערך המוסף שהוא מביא מעבר ליתרונות הפונקציונליים שהמוצר מספק. קח לדוגמא זוג ג'ינס. היתרונות התפקודיים הם בכך שהם מונעים ממך להקפיא למוות והם מונעים ממך להיעצר (בגלל עירום ציבורי). אתה יכול להשיג זוג ג'ינס בחנות Costco במחיר של 20 דולר כדי לספק את היתרונות הפונקציונליים הללו. שאל את כל תלמידי חטיבת הביניים מדוע הוריהם חייבים לשלם פי ארבעה את המחיר הזה עבור זוג מכנסי ג'ינס של דיזל או מזל. הסיבה לכך היא שמזל ודיזל מביאים ערך מוסף רב מעבר ליתרונות הפונקציונליים. הג'ינס המותג מעניק ביטחון (יתרונות פסיכולוגיים) וקבלה חברתית מוגברת (תנאים סוציאליים).


תשובה 2:

למותג יש שם וזיהוי תדמיתי המזוהה עם אותו מותג. אם המותג ישווק כראוי, הצרכנים ישלמו כל מה שהמותג קובע שמחיריו הם.

שתי דוגמאות מצטיינות לשיווק המותג הן אפל ורולקס. ברגע שצרכן מחליט שהוא רוצה לרכוש אחד מהמותגים הללו, אף מותג אחר אינו נחשב.

זה שונה לגמרי ממישהו שקונה טלפון אנדרואיד או שעון אוטומטי טוב, שם הקונה מתעניין יותר במחיר ולקבל עסקה לעומת רכישת מותג ספציפי.